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7月26日至28日，南京正大天晴商務(wù)系統(tǒng)2019年上半年工作會(huì)議在恒廣路總部培訓(xùn)樓報(bào)告廳隆重召開(kāi)，來(lái)自商務(wù)系統(tǒng)以及各相關(guān)支持系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人和員工共120余人參加會(huì)議。

公司總經(jīng)理田舟山、副總經(jīng)理張揚(yáng)清、副總經(jīng)理張翎、副總經(jīng)理王紅旗、總監(jiān)張瑋、市場(chǎng)與醫(yī)學(xué)總監(jiān)呂衛(wèi)東、副總經(jīng)理助理姜忠軍出席大會(huì)。

本次會(huì)議圍繞2019年初制定的“分線發(fā)展，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的渠道銷(xiāo)售思路，全面客觀地總結(jié)了上半年的商務(wù)工作情況，對(duì)下半年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行部署，并通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享、市場(chǎng)前景規(guī)劃兩個(gè)環(huán)節(jié)，力求使得每一位員工統(tǒng)一思想、明晰戰(zhàn)略、抓住工作重點(diǎn)。

大會(huì)首先由田舟山總經(jīng)理致辭，他指出，兩年半的時(shí)間，渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍從無(wú)到有，從零經(jīng)驗(yàn)到如今戰(zhàn)果輝煌，這是公司在國(guó)家政策不斷調(diào)整下的一次非常成功的、有預(yù)見(jiàn)性的組織建設(shè)嘗試。伴隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和隊(duì)伍的壯大，同時(shí)面對(duì)“4+7帶量采購(gòu)”持續(xù)擴(kuò)圍的行業(yè)背景，渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先要重視管理制度、工作流程、激勵(lì)政策的再完善，匹配與團(tuán)隊(duì)規(guī)模相適應(yīng)的頂層設(shè)計(jì)；其次要注重自身能力的彰顯和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，以老帶新，以常態(tài)化的學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)潮流的千變?nèi)f化。盡管成果豐碩，但總結(jié)過(guò)去是為了更科學(xué)地籌謀未來(lái)，要拿出時(shí)不我待的奮斗精神，讓昂揚(yáng)向上的正能量在組織內(nèi)部充分涌流，朝著更進(jìn)一步的目標(biāo)再出發(fā)。

張揚(yáng)清副總隨后發(fā)言，他從經(jīng)營(yíng)管理的角度深入淺出地剖析了商務(wù)渠道銷(xiāo)售工作中存在的一些問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前的政策形勢(shì)和行業(yè)環(huán)境提出建議。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，渠道銷(xiāo)售是公司的戰(zhàn)略選擇，如何保持持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展是高歌猛進(jìn)中的工作重點(diǎn)，要以未雨綢繆的眼光為后期產(chǎn)品導(dǎo)入以及產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造出不竭源泉。

在數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，公司渠道管理部經(jīng)理孫卓一就商務(wù)渠道上半年銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯報(bào)和分析；來(lái)自多個(gè)商務(wù)區(qū)的優(yōu)秀員工分別從工作目標(biāo)達(dá)成、流程優(yōu)化、項(xiàng)目開(kāi)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面分享了各自區(qū)域的實(shí)施方法和推進(jìn)計(jì)劃。

在市場(chǎng)前景規(guī)劃環(huán)節(jié)，呂衛(wèi)東總監(jiān)從外部市場(chǎng)格局變化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的深度挖掘、渠道市場(chǎng)服務(wù)的不斷細(xì)化三個(gè)維度，為渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)規(guī)劃和布局指明道路。

歲月不居，天道酬勤，不忘初心，砥礪前行。頒獎(jiǎng)典禮隨即舉行，田舟山總經(jīng)理攜公司領(lǐng)導(dǎo)及各商務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人陸續(xù)受邀上臺(tái)，為2019年上半年渠道銷(xiāo)售工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng)。接受表彰，是初心在昂揚(yáng)音樂(lè)聲中的再次印證，更是信念在澎湃激情下的又一次堅(jiān)定。

會(huì)議接近尾聲，王紅旗副總進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他再次重申要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中的不合規(guī)行為保持零容忍，繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管，鼓勵(lì)相互監(jiān)督，以業(yè)務(wù)合規(guī)創(chuàng)造可持續(xù)的向好發(fā)展。同時(shí)培育洞燭機(jī)先的戰(zhàn)略眼光，整合公司內(nèi)外資源，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與學(xué)術(shù)推廣，推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)作；在發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)模時(shí)一并注重文化建設(shè)，激發(fā)組織活力，締造一支有著廣闊情懷的渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍，為公司實(shí)現(xiàn)40億銷(xiāo)售目標(biāo)再立新功。

2019年是公司攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵一年，也是考驗(yàn)組織凝聚力、錘煉戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵一年，外界風(fēng)浪再大，征帆始終向前，目標(biāo)始終不變，正是有了這樣的士氣激勵(lì)，方才鍛造出能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，孕育出在險(xiǎn)阻中平穩(wěn)發(fā)展的希望。（溫志奇）