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5月13日，2022年1季度商務(wù)?渠道?招商銷售工作會(huì)議順利召開(kāi)，會(huì)議采取線下線上相結(jié)合方式進(jìn)行。公司總裁田舟山，常務(wù)副總裁張震乾，資深副總裁王紅旗，副總裁張揚(yáng)清、張翎，相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人和渠道、招商、商務(wù)系統(tǒng)全體人員參加會(huì)議。

會(huì)上，營(yíng)銷管理二部孫卓一從各銷售模式指標(biāo)達(dá)成、人員、費(fèi)用率等方面通報(bào)了各系統(tǒng)一季度銷售情況；商務(wù)綜合管理部顏曉強(qiáng)著重介紹了“藥師聊“百城千店”“晴天計(jì)劃”等二季度學(xué)術(shù)市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃；營(yíng)銷人力資源部鐘磊分析了組織與業(yè)務(wù)變革、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與干部隊(duì)伍建設(shè)、各系統(tǒng)人均產(chǎn)出情況；市場(chǎng)準(zhǔn)入部劉帆結(jié)合公司實(shí)際，從公司配送情況及集采考核政策變化、配送商質(zhì)量分析、招商及零售價(jià)格管理建議方面作了具體解讀。

資深副總裁王紅旗總結(jié)了一季度銷售整體情況，并對(duì)下一階段的銷售目標(biāo)和主要工作進(jìn)行了安排部署。隨后，各系統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理和商務(wù)綜合管理部經(jīng)理劉汝娥依次從集采配送、回款管理、市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)及潛力分析、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及標(biāo)桿醫(yī)院打造、價(jià)格管理與維價(jià)工作等維度進(jìn)行了匯報(bào)，深度剖析一季度工作情況與二季度工作思路與規(guī)劃。

總裁田舟山在作總結(jié)講話時(shí)表示，年初公司從戰(zhàn)略角度出發(fā)，對(duì)商務(wù)、渠道、招商系統(tǒng)進(jìn)行了組織架構(gòu)改革，厘清了業(yè)務(wù)范圍，充實(shí)了團(tuán)隊(duì)力量，激發(fā)了組織活力，為公司發(fā)展注入了動(dòng)能。他指出，此次改革是卓有成效的，公司一季度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)高速增長(zhǎng)，各系統(tǒng)銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，獲得了喜人的成績(jī)。

針對(duì)下一階段工作，田總要求，一是要平衡好疫情與業(yè)績(jī)，一方面要適應(yīng)疫情常態(tài)化防控，積極配合各項(xiàng)疫情防控要求，做好常態(tài)化疫情防控工作；另一方面要加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，把握好疫情期間院外銷售市場(chǎng)回暖窗口期，搶抓機(jī)遇、積極作為，推動(dòng)公司營(yíng)銷取得新突破，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。二是要明確市場(chǎng)拓展目標(biāo)，聚焦連鎖藥店和目標(biāo)客戶的拓展，理清思路、明確方向、細(xì)化舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高銷售渠道覆蓋率。三是要整合資源打造品牌，提高對(duì)品牌效應(yīng)的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立“品牌打造優(yōu)于短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的理念，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)與品牌宣傳之間的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，形成合力，進(jìn)一步提升品牌知名度。四是要加大人員培訓(xùn)力度，加強(qiáng)對(duì)藥店、基層市場(chǎng)等銷售人員全方位培訓(xùn)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)能力；同時(shí)要做好培訓(xùn)工作總結(jié)，確保取得實(shí)效。五是要全力支持各銷售系統(tǒng)發(fā)展，商務(wù)、渠道、招商銷售雖然起步相對(duì)較晚，但前景廣闊，公司各部門要予以更大力度的支持，推動(dòng)公司整體營(yíng)銷全面發(fā)展。